เจ้าของธุรกิจ ร่วมไปถึงเหล่าพ่อค้าแม่ค้าทุกคนล้วนมีความต้องการที่จะ เพิ่มยอดขาย ให้กับธุรกิจของตัวเอง เพื่อให้ได้ผลกำไร ยิ่งในช่วงที่ลูกค้าไม่เข้าร้าน ไม่เข้าใช้บริการ จะให้สินค้าหรือบริการของตัวเองขายได้ ในสถานการณ์เศรษฐกิจและการแข่งขันรุนแรง โดยเฉพาะในภาวะที่กำลังซื้อของลูกค้ามีน้อยแบบในปัจจุบันนี้

ตั้งราคาเพิ่ม
อาจจะดูขัดแย้งกับกำลังซื้อของผู้บริโภคในปัจจุบัน แต่ถ้าเป็นสินค้าที่เป็นที่ต้องการของตลาด ก็สามารถเพิ่มยอดขายและกำไรให้กับคุณได้ คือ ขายน้อยแต่ได้กำไรมาก โดยวิธีการคือค่อยๆ ขึ้นราคาทีละน้อย แบบไม่ให้ลูกค้ารู้สึกตัว หรือปรับผลิตภัณฑ์ให้ดูดีขึ้น พยายามเน้นให้ลูกค้าให้ความสำคัญกับคุณภาพ คุณค่าของผลิตภัณฑ์มากกว่าราคา หรือขึ้นราคาแล้วเพิ่มบริการพิเศษบางอย่างเข้าไปในราคาผลิตภัณฑ์

จำหน่ายสินค้าที่หาซื้อที่อื่นไม่ได้
กรณีนี้สามารถเพิ่มยอดขายและกำไรได้อย่างแน่นอน เพราะถ้าลูกค้าไม่ซื้อที่ร้านของคุณก็หาซื้อที่ร้านอื่นลำบาก ถ้าใช้เทคนิคนี้ต้องไม่ทำการลดราคาเป็นอันขาด โดยจะเชื่อมโยงกับหัวข้อเมื่อข้างต้น เพราะเหตุผลที่ลูกค้ามาซื้อร้านเราเพราะหาซื้อที่อื่นไม่ได้ ที่สำคัญก่อนใช้เทคนิคนี้ ต้องเลือกลูกค้าเป้าหมายให้ชัดเจน และสำรวจตลาดสำรวจคู่แข่งให้ดีเสียก่อน

ขายสินค้าอื่นร่วมด้วย
เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าอย่างหนึ่งแล้ว คุณควรพยายามขายสินค้าอื่นๆ ที่ใช้ร่วมกันได้ เช่น ลูกค้าซื้อลูกชิ้นปิ้ง ให้พยายามเสนอขายน้ำ หรือซื้อขนม ก็ขายลูกอมหมากฝรั่ง เป็นต้น เทคนิคที่สำคัญคือ พยายามให้ลูกค้าเห็นว่าประหยัดกว่าหรือได้ประโยชน์กว่า เมื่อซื้อสินค้าสองอย่างพร้อมกัน

เสนอความคิดเห็นในกรณีลูกค้าคิดไม่ออก
คุณหรือพนักขายต้องทำตัวเป็นที่ปรึกษา สอบถามความต้องการของลูกค้า และเสนอขายสินค้าที่เหมาะสม กับความต้องการของลูกค้า ทั้งในด้านรูปแบบและราคา พนักงานขายต้องทำตัวเป็นผู้ฟังที่ดี รู้จักตั้งคำถามเพื่อให้ลูกค้าออกความเห็น บอกความต้องการ เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

เสนอขายสินค้าเป็นชุดหรือขายจำนวนมาก
เช่นการขายเป็นคู่ในราคาพิเศษ ที่สำคัญคือต้องให้ลูกค้าเห็นว่าถูกกว่า เมื่อซื้อจำนวนมากขึ้น เช่น ขนมปังชิ้นละ 35 บาท เมื่อซื้อ 3 ชิ้น ราคา 100 บาท

ส่งเสริมการขาย ลด แลก แจก แถม
การแจกของแถมตามจำนวนซื้อที่กำหนด เช่น ซื้อ 1 แถม 1 หรือซื้อ 2 แถม 1 หรือซื้อสินค้าแรกราคาเต็มแล้วสินค้าชิ้นต่อไปในราคาพิเศษ ที่สำคัญต้องคำนึงถึงผลลัพธ์รายการส่งเสริมการขายนั้นๆ ว่าคุ้มทุน ได้ยอดขาย ได้กำไร ตามที่ต้องการหรือเปล่า รวมถึงให้รางวัลพิเศษเมื่อลูกค้าซ้อถึงเป้าที่กำหนด เช่น ให้บริการส่งถึงบ้าน หรือแจกของแถม เป็นต้น